“通过直播带货，线上平均日销售额已经达到一万元。”“我种的兰花可受欢迎了，网上订单排到了年底。”“冬天没啥农活，在这儿帮忙打包，一天能挣120元。”……走在遂昌妙高街道东峰畲族村，电商带来的丰收喜悦流露在农民的欢声笑语间。

随着民族乡村“数字+”发展试点的全面启动，东峰畲族村依托250亩蔬菜大棚硬件资源和种植产业发展得天独厚的优势，积极对接电商企业，为少数民族乡村振兴“修路搭桥”。去年，全村20多位大棚承包户的线上交易总额，已经突破1000万元。

一条让“绿水青山”触网，为“金山银山”接单的高“智”量乡村振兴新路径，正在民族乡村的广袤大地上不断拓展延伸。

开辟线上天地

产业发展搭上电商“快车”

初冬的遂昌寒气袭人，但在距县城约3公里的东峰畲族村，蔬菜大棚里依然温暖如春，绿意盎然。

站在村口，远远就能望见一排排整齐的蔬菜大棚分立田间，延绵不断，颇有“十里连营”的气势。

随意走进一个大棚，暖流迎面扑来，一株株叶类蔬菜青翠欲滴，处处生机勃勃。

2011年，东峰畲族村成立双月合作社，以全县建设“菜篮子”工程为契机，从村民手中流转了150亩土地建起蔬菜基地。由此，村民们一方面可通过流转土地获取租金，一方面可租地种植蔬菜或在基地内务工挣钱。“这可比过去家家户户各自种田强多了！”村民巫孔华租了3亩地种植蔬菜，年收入超过了6万元。

“我们村过去是出了名的穷，村集体没有任何经济来源，更别提收入了。但现在，完全不一样喽！”村党支部书记项梅玉告诉记者，自从有了蔬菜基地，村集体经济就有了源头活水。为更有效地发挥蔬菜基地的增收致富作用，村里还将基地股份全部收回，采用合作社模式运营，有效保障了村集体经济的稳定收益。

正当大家沉浸在“稳稳的增收幸福”中时，一位“80”后创业者带着他的“绿植”搬进了东峰村。他的到来，也为东峰的产业发展带来了全新的气象。

遂昌小伙陶重毅最初在自家阳台种植多肉植物，通过淘宝在网上销售，在当地也算小有名气。2012年，随着网店销量日益增长，他与创业伙伴找到了东峰村，“这儿有连片的蔬菜大棚，能给多肉生长提供适宜的气候条件。”

这带着巧合的“供需无缝对接”，使双方一拍即合。不久，占地约两亩的“若慕植馆”线下基地便顺利落户东峰。

“2017年起，我们转型种植室内绿植，主要销售小型灌叶植物、室内小盆栽等。”陶重毅说，从最初的自家露台，到1000多平方米的温室大棚，如今他的淘宝店月销售额已近40万元。

酒香也需勤吆喝。随着“互联网+”的飞速发展，过去的互联网销售渠道已经难以满足发展需求。“如何触及影响更多的潜在客户？网络直播成了关键的‘敲门砖’。”陶重毅告诉记者，“若慕植馆”一周做5天直播，主要时段集中于中午和晚上，每场都有上万人次观看，带货额逾万元，“做这行久了，我们在培育养护室内植物方面积累了充足的经验，直播讲解的优势也比较明显。”

看到“若慕植馆”的新变化，附近几个多肉、花卉大棚的种植户纷纷试水直播带货。今年3月以来，村里近10位直播达人通过直播销售花草绿植、畲家美食，“直播”成了东峰村民的“新农活”。

创新培育模式

农户玩转带货网销平台

周业乾怎么也想不到，在农村生活了大半辈子，“临老了还赶了一回时髦”。

晚饭后，在位于自家种植基地——“龙谷兰苑”的直播间内，周业乾早早支起三脚架，架上手机，打开直播软件，“各位朋友，大家晚上好啊！今天我们上架的是寒兰、春兰、建兰、蕙兰……”

年近六旬的周业乾，从事兰花批发行业已有二十多年。2013年，他将兰花种植基地从金华迁至遂昌，在东峰扎下了根。

“干这行多年，攒了不少线下的回头客，前几年基地的生意一直很平稳。但受新冠肺炎疫情影响，基地的成交量从去年开始大幅下滑。”一筹莫展之际，周业乾无意间点进了中国兰花交易网的一场直播链接，“那是我第一次接触直播，很新奇。”

时任东峰村党支部书记雷文彬正巧从省里培训归来，向大棚种植户们聊起了直播带货这一“热趋势”。有了村干部的支持，周业乾吃下了“定心丸”，但第一场直播却以价值百元的兰花被1元拍下而失败告终。

“这次失败让我们意识到，要通过直播带货，必须先经过系统化培训。”项梅玉告诉记者，为了让种植户掌握直播规则，不违规不被封号，村里向县里申请资金，邀请专家团队进村开展直播培训，周业乾正是首批学员之一。

2020年底，从事直播近两个月的周业乾直播营业额达30万元，相比以往每月批发所得，收入翻了一倍。

今年年初，村里又投资5万元购买了10余套直播设备供村民使用，并在有意向直播的种植户大棚内搭起直播间。从一张白纸变成“直播好手”，周业乾还客串起了直播培训老师，与专家团队一起，为村内及周边村民免费提供“保姆式”直播指导。

“不要直接说快下单”“拍照要先选一块空地”“注意避开这些违规词”……谈起“成功秘笈”，周业乾坦言得下“笨功夫”，“出错了得赶紧向行家请教，练久了就学会了。湖山乡有位大姐，在我的基地里待了一星期，回去也开了直播，一个月能卖4万多元的兰花。”

渐渐地，“换手机，练台词，做直播”成了村里的新潮流。一根网线连接城乡，重塑了农民的生产方式和生活观念，也带活了东峰村的农业产业。前不久，东峰村大棚内又入驻了两家花卉植物馆。

在杭州做电商的傅源，看中东峰村的电商氛围，回来做起了水培植物线上带货；“麻姑绿植馆”的林茴，用一部手机、一个自拍杆，将村里的山林河湖都拍成了移动直播间的自然背景。

今年10月，遂昌民族乡村主播技能大赛决赛在东峰村举行，周业乾在全县60多名选手中脱颖而出，获得第三名。“山外有山，村里的主播们都约定要继续累积经验，明年一定为村里夺下冠军。”

注入数字动力

迈上共同富裕新征程

“直播带货”在推进东峰村产业发展中迸发出了强大能量。村民转战线上推广家乡特产，老人足不出户娴熟下单购物，发展数字经济成为少数民族村全面振兴的新趋势、新选择。

“3，2，1，上链接！”

“库存卖完了！”

“谢谢这位网友的点赞和关注！”

今年暑假期间，遂昌县三仁畲族乡“小畲味”直播间里，一群身穿畲族服饰的大学生和村民一起进行农产品直播。这些来自浙江万里学院物流与电子商务学院的学生，在1个多小时的直播时间里，吸引了1万余人次观看，点赞量超过10万次，成交1万余元。

村民们打趣道：“以前得挑着担子走街串巷卖农产品，现在不出家门就能卖货，比骑着三轮车、摩托车去县城吆喝可轻松多了。”

三仁畲族乡是距遂昌县城最近的乡镇，也是遂昌唯一一个少数民族乡镇。如何利用乡村资源，实现乡村振兴与共同富裕？

今年初，顺应“互联网＋”趋势，三仁畲族乡利用结对帮扶资金，盘活村级闲置资产，投资31万元建成乡内8个村“共同富裕”的联建强村公司——遂昌县小畲味生态农产品有限公司，探索以“乡党委统领+8个村抱团+N农户增收”为模式的共富之路。

没多久，小忠村内废弃多年的村集体房屋便被改建为“小畲味”生态农产品直播平台，内设专业直播间和农产品展示厅，展示厅里不仅陈列着当地食品加工企业生产的各类畲乡特色农产品，还有周边村民委托代卖的土特产。

每天，主播都会通过抖音直播的形式，向全国各地的网友介绍畲乡本土的优质农产品，而直播产生的收益，全部作为村集体收入。

“开通直播的第一周，我卖出了大大小小数十单产品，虽然跟大主播不能比，但每多卖一单，村民就能多一份收入，所以每天都过得很充实。”小忠村的畲族姑娘雷思敏告诉记者。

得知村里开通直播后，身为党员的雷思敏便义务当起了“小畲味”主播。经过不断实践、摸索，开朗的畲族姑娘与畲乡地道的农产品，渐渐成为直播间里一道靓丽的风景，粉丝数量持续增长。

现在，“小畲味”的抖音号粉丝已经从最初的几十人增长到近万人以上，村里正在加大力度培养畲族特色网红主播，并推进在淘宝商城入驻的事宜，打造畲乡农产品电商特色直播，发挥“村播”经济的带动作用。

值得一提的是，在线下，“小畲味”的辐射半径同样在不断增大——平台与诸暨、南湖等地区合作，签订山海协作订单500余万元。前不久，在全市第二届优秀消薄项目大比拼活动中，“小畲味”又荣获二等奖，获得60万元奖补资金和800万元授信额度。

“平台运行后，有效拓宽了农产品销售渠道，促进了农民增收，壮大了村集体经济。”三仁畲族乡党委书记张海锋说，直播平台的顺利运营，更加坚定了当地干群迈向共同富裕新征程的信心，“随着线上线下流量的深度融合，民族乡村的发展竞争力会越来越强，发展特色也会越来越鲜明。”
　　来源：丽水日报 记者 张李杨 朱敏 通讯员 陈政 郭超