在今年不少企业面临困境的形势下，位于缙云工业园区的浙江涛涛实业公司却是一个“另类”， 同类产品市场需求下降20%，公司上半年销量仍同比增长了30%。
近日，记者走进涛涛实业的厂房，只见工人们干得热火朝天，企业正满负荷生产，确保按计划提供美国圣诞节需求的产品。
在不少同类外贸企业面临亏损甚至倒闭的时候，涛涛实业却为何能满负荷生产，不为订单发愁？公司董事长曹跃进介绍，这是企业在海外设营销公司带来的好处。
涛涛实业是一家以休闲运动车为主打产品的自营出口企业，外销超过80%。前些年，涛涛实业像国内大多数外贸企业一样，都是从国外的中间商接订单。这种做法，企业不能掌控产品的终端市场，造成生产极不稳定。2004年，因为其中的一大中间商不做这一产品，涛涛实业的产值迅速从2003年的1．8亿元下降到1．1亿元。同时，由于生产不稳定，无计划性生产，还会造成生产成本难以控制，产品质量难以保证。
痛定思痛。曹跃进决定到海外开设营销公司。2006年，企业在美国洛杉矶开设了第一家海外营销公司。随后，又先后在美国的亚特兰大、达拉斯，加拿大的温哥华、多伦多，俄罗斯的莫斯科等地建立了含有数千平方米仓库在内的营销公司。
在海外开设营销公司有什么好处？曹跃进介绍，一是企业自己掌握了终端市场，可以积累越来越多的客户。目前，涛涛实业在洛杉矶有500个客户，在达拉斯有400个客户。这些客户都为企业带来了源源不断的订单，而这可以使企业安心抓生产，抓质量，抓成本控制。二是企业的生产更具有计划性。企业可以按照订单的要求，提早安排生产计划，还可自主地调节生产。曹跃进特别提到了仓库的作用。目前企业海外营销公司仓库中存放了价值2000万美元的各类产品。企业将仓库中存放产品的销售情况作为企业生产“调节表”。库存小于30%，生产补货；大于70%，限制生产，根据产品的销售情况及时调整生产。三是准确地掌握市场信息，及时进行产品改进和产品结构调整。去年，一款在美国销售的ATA125—D车型，销售价格300美元，每月销售500多辆，根据市场需求及时进行改进后，成本每辆只增加10美元，销售价格增加到350美元，并使今年每月销量增加到2000辆。另外，在海外设公司还会给企业带来避免汇率风险等好处。
