3月13日，人保财险丽水市青田支公司邀请当地合作密切的十家车行召开分散型业务发展座谈会,借助与车商客户稳定合作平台，以点带面，以车险带动非车险业务，以低成本投入挖掘优质业务资源，全面推广分散型业务，打破了仅依靠公司员工渠道推广此类业务的单一局面。

会上，该支公司就随车行、如意行、全车保、家庭成员责任险等险种的承保理赔实务向与会人员进行了详细讲解，会议就做好分散型业务强调以下几点：

一是转变传统销售观念，提高分散型业务份额。传统车商销售渠道相对单一，车行要在销售观念、思路上转变，将分散型业务销售与车险传统销售有机结合起来，切实提高分散型业务的市场份额。

二是加强业务培训，提高销售服务技能。车商业务部要将分散型业务培训纳入日常工作，加强销售车商的业务培训，通过实际案例讲解，着实提高客户经理的销售能力，尽快在该合作领域实现新的突破。

三是建立长效工作机制，确保业务稳固发展。车商业务部要结合车险销售平台，健全分散业务与车险业务对接机制，确保条线清晰，目标明确，实现两险双丰收，又要确保手机销售共步跟进。

会议最后，双方还就后续开展“一对一”业务培训以及整合理赔资源等相关事宜进行了反馈交流，为该支公司分散型业务的全面深入发展奠定基础。

 

                                    （人保财险丽水市分公司 徐斐静 刘雅)